{"id":1943,"date":"2026-03-01T20:13:24","date_gmt":"2026-03-01T19:13:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leonardosasso.it\/?p=1943"},"modified":"2026-03-01T20:13:31","modified_gmt":"2026-03-01T19:13:31","slug":"ischiatourist-e-il-futuro-del-turismo-ischitano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leonardosasso.it\/?p=1943","title":{"rendered":"ISCHIATOURIST E IL FUTURO DEL TURISMO ISCHITANO"},"content":{"rendered":"
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\n \t<\/i> Read Time:<\/span>6 Minute, 41 Second <\/div>\n\n <\/div>\n

Il dibattito sterile e la memoria corta<\/strong>
Di questi giorni gli interventi sui giornali ed i meritori approfondimenti televisivi, con lo stesso
ritornello: “crisi del turismo”, “l’isola non funziona pi\u00f9”, “i numeri calano.
Ma il problema non \u00e8 la “crisi”. Il problema \u00e8 che non capiamo cosa \u00e8 cambiato. E soprattutto,
abbiamo dimenticato come si costruisce un sistema turistico.
Non \u00e8 crisi. \u00c8 trasformazione che non abbiamo capito come governare
Non c’\u00e8 una “crisi del turismo”. C’\u00e8 una trasformazione del mercato che non sappiamo
intercettare:
IL MERCATO \u00c8 CAMBIATO:<\/strong><\/em>
\uf0b7 I charter sono morti \u2192 I low cost hanno vinto
\uf0b7 Le agenzie fisiche sono morte \u2192 Booking.com e Airbnb e le OTA hanno vinto
\uf0b7 I pacchetti lunghi sono morti \u2192 I weekend mordi-e-fuggi hanno vinto
\uf0b7 La fidelizzazione generazionale \u00e8 morta \u2192 La ricerca di “esperienze nuove” ha vinto
MA ISCHIA \u00c8 RIMASTA FERMA:<\/em><\/strong>
\uf0b7 Pensiamo ancora al turista tedesco che sta 2 settimane \u2192 Ma quello \u00e8 finito con
Ischiatourist
\uf0b7 Pensiamo ancora al termalismo \u2192 Ma i giovani non vengono per le terme
\uf0b7 Pensiamo ancora alla “stagione” \u2192 Ma il mondo viaggia tutto l’anno
\uf0b7 Pensiamo ancora di poter vivere di rendita \u2192 Ma la concorrenza \u00e8 globale
La concorrenza che non vediamo
Localit\u00e0 turistiche aumentate a dismisura, navi da crociera, nuovi modelli.
Ma il vero problema, secondo me, \u00e8 che non studiamo la concorrenza.
Cosa fanno le Baleari che noi non facciamo?<\/em><\/strong>
\uf0b7 Marketing digitale aggressivo
\uf0b7 Destagionalizzazione vera (non a parole)<\/p>\n\n\n\n

\uf0b7 Targeting su segmenti specifici (non “tutti”)
\uf0b7 Infrastrutture moderne
\uf0b7 Eventi tutto l’anno
Cosa fa la Croazia che noi non facciamo?<\/em><\/strong>
\uf0b7 Prezzi competitivi
\uf0b7 Servizi efficienti
\uf0b7 Digitalizzazione totale
\uf0b7 Accoglienza in 5 lingue
\uf0b7 Collegamenti aerei low cost diretti
Cosa fanno le Maldive (s\u00ec, competiamo anche con loro)?<\/em><\/strong>
\uf0b7 Segmentazione netta: luxury o economy, non “pi\u00f9 o meno”
\uf0b7 Esperienze immersive uniche
\uf0b7 Marketing emozionale potentissimo
\uf0b7 Brand identity fortissima
Ischia cosa fa? “Abbiamo le terme, il Castello Aragonese, i parchi, la cucina, la collina.”.
Sono cose straordinarie, bellissime ed uniche. Ma non bastano.
I modelli possibili per Ischia
“un modello di grandi numeri che non pu\u00f2 essere solo \u00e9lite o solo massa”.
Bisogna, secondo me, segmentare i modelli:
MODELLO 1 – LUXURY WELLNESS (10-15% del mercato)<\/em><\/strong>
\uf0b7 Target: Over 50, alto reddito, Europa centro-nord, USA
\uf0b7 Offerta: Spa di lusso, cure termali certificate, cucina gourmet, esperienze esclusive
\uf0b7 Stagione: Tutto l’anno (soprattutto bassa stagione)
\uf0b7 Prezzo: Alto, molto alto
\uf0b7 Competitor: Abano, Baden-Baden, Vichy
\uf0b7 Cosa serve: Certificazioni internazionali, marketing luxury, servizi 5 stelle reali (non 5 stelle
sulla carta)
MODELLO 2 – ACTIVE TOURISM (20-25% del mercato)<\/em><\/strong>
\uf0b7 Target: 25-45 anni, medio-alto reddito, amanti sport e natura
\uf0b7 Offerta: Trekking Epomeo, bike, yoga retreat, wine tour<\/p>\n\n\n\n

\uf0b7 Stagione: Primavera e autunno (destagionalizzazione vera)
\uf0b7 Prezzo: Medio-alto
\uf0b7 Competitor: Sardegna, Corsica, isole greche
\uf0b7 Cosa serve: Sentieri certificati, guide multilingua, eventi sportivi, comunicazione digital
MODELLO 3 – CULTURA & STORIA (15-20% del mercato)<\/em><\/strong>
\uf0b7 Target: Over 40, culturalmente curiosi, Italia ed estero
\uf0b7 Offerta: Castello Aragonese, archeologia, storia greca e romana, eventi culturali
\uf0b7 Stagione: Tutto l’anno
\uf0b7 Prezzo: Medio
\uf0b7 Competitor: Pompei, Sicilia
\uf0b7 Cosa serve: Museo archeologico vero, eventi culturali di qualit\u00e0, storytelling professionale
MODELLO 4 – LEISURE CLASSICO (50-60% del mercato)<\/em><\/strong>
\uf0b7 Target: Famiglie, coppie, 30-60 anni, medio reddito
\uf0b7 Offerta: Mare, relax, buon cibo, terme accessibili
\uf0b7 Stagione: Estate
\uf0b7 Prezzo: Medio-basso
\uf0b7 Competitor: Tutte le isole mediterranee
\uf0b7 Cosa serve: Qualit\u00e0\/prezzo competitiva, servizi efficienti, pulizia, accoglienza
Il problema attuale: Ischia fa tutto e niente. Non ha brand identity chiara. Non ha
posizionamento definito. Non ha target specifici.
Cosa manca oggi (e che Ischiatourist aveva)<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. VISIONE SISTEMICA Ischiatourist aveva costruito un sistema: voli, transfer, hotel, bus,
    escursioni, ristoranti. Tutto integrato. Oggi: ognuno per s\u00e9. Zero coordinamento. Zero sistema.<\/li>\n\n\n\n
  2. PROATTIVIT\u00c0 COMMERCIALE Franco e Michele andavano in Germania, alle fiere, facevano
    accordi, costruivano reti. Oggi: aspettiamo che Booking.com ci mandi i clienti, e non possiamo
    farne a meno, anzi sia benedetto insieme ad AirBnb e tutte le altre OTA che in ogni caso ci stanno
    facendo lavorare non poco. Ci mangia il 15-20% di commissione e se dovesse intrappolarci, come
    all\u2019epoca stava per fare la TUI, ne rimarremmo strangolati.<\/li>\n\n\n\n
  3. INNOVAZIONE Ischiatourist era sempre avanti: tecnologia, servizi, logistica. Oggi: molti hotel
    non hanno nemmeno un sito web decente. Molti non rispondono alle mail in inglese.<\/li>\n\n\n\n
  4. INVESTIMENTO Franco e Michele reinvestivano sempre: server, nave, rete commerciale,
    formazione. Oggi: si taglia, si risparmia, si sopravvive.<\/li>\n\n\n\n
  5. COMPETENZA Italo Cimmino, Roberto Gilberti, Giancarlo Negroni, Michele Mazzella:
    professionisti veri. Oggi: quanti albergatori hanno competenze di revenue management? Di digital
    marketing? Di yield management?
    Le domande scomode
    Quanti di noi ischitani parlano fluentemente inglese? (Non “me la cavo”, parlo di fluente)
    Quanti di noi in hotel hanno un vero sistema di CRM per fidelizzare i clienti?
    Quanti di noi fanno email marketing professionale?
    Quanti di noi hanno un sito ottimizzato per mobile e per i motori di ricerca?
    Quanti di noi sono su TripAdvisor con recensioni curate e risposte professionali?
    Quanti di noi hanno una strategia social seria (non “il nipote che posta le foto”)?
    Quanti di noi misurano il customer satisfaction in modo scientifico?
    Quanti di noi fanno formazione continua al personale?
    Quanti di noi reinvestono almeno il 10% del fatturato in innovazione?
    Se le risposte sono “pochi”, allora il problema non \u00e8 la “crisi”. \u00c8 che sia<\/em>mo rimasti indietro.
    E\u2019 chiaro che il dibattito di questi giorni sulle tasse e sulla imposizione fiscale, sia locale che
    nazionale, che stanno man mano erodendo ogni risorsa per gli investimenti \u00e8 verissima e corretta.
    Critiche e spunti non sono ai colleghi del settore ma a tutti noi ischitani nessuno escluso per le
    proprie sfere di competenze.
    Cosa dovrebbe fare Ischia (secondo me)
    LIVELLO 1 – IMMEDIATO<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  6. Consorzio digitale obbligatorio: Tutti gli operatori devono entrare in un’unica piattaforma
    di prenotazione integrata (stile Ischiatourist 2.0). Chi non entra, resta fuori dal sistema.<\/li>\n\n\n\n
  7. Formazione massiccia: Corsi obbligatori di inglese, digital marketing, customer service
    per tutti gli operatori. Finanziati con fondi europei che ci sono e non usiamo.<\/li>\n\n\n\n
  8. Brand identity chiara: Ischia \u00e8 cosa? Decidiamolo. E comunichiamolo in modo coerente
    ovunque.
    LIVELLO 2 – BREVE TERMINE<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  9. Collegamenti low cost diretti: Accordi con Ryanair, EasyJet, Wizz Air per voli diretti su
    Napoli da 20-30 citt\u00e0 europee con Ischia come meta finale. Sovvenzioni pubbliche se serve
    (come fanno tutti).<\/li>\n\n\n\n
  10. Sistema integrato transfer: Ricreare quello che faceva Ischiatourist: da aeroporto a hotel
    senza pensieri. App, prenotazione online, navette coordinate.<\/li>\n\n\n\n
  11. Eventi destagionalizzanti veri: Non “la sagra”, ma eventi internazionali: Festival di
    cinema, Marathon, Jazz Festival, Food Week di livello europeo. Con budget vero.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    LIVELLO 3 – MEDIO TERMINE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Certificazioni internazionali: Terme certificate a livello europeo. Hotel con standard
      verificati. Qualit\u00e0 misurabile e certificata.<\/li>\n\n\n\n
    2. Infrastrutture: Porto turistico moderno. Parcheggi. Mobilit\u00e0 sostenibile. Raccolta
      differenziata che funzioni (s\u00ec, i turisti guardano anche questo).<\/li>\n\n\n\n
    3. Museo archeologico di livello: La Coppa di Nestore merita un museo vero, non una
      stanzetta. Potrebbe essere un’attrazione, lei da sola, da migliaia di visitatori\/anno.
      LIVELLO 4 – LUNGO TERMINE<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    4. Riposizionamento totale: Ischia come destinazione wellness & active tourism di livello
      europeo. Marketing aggressivo in Germania, UK, Francia, Olanda, Scandinavia, USA.
      Ma chi deve farlo?
      E qui casca l’asino.
      Le istituzioni? In 45 anni non hanno mai fatto niente per Ischiatourist. Non hanno mai aiutato chi
      portava ricchezza al territorio.
      Gli operatori privati? Ognuno pensa al suo. Zero visione collettiva. Zero investimenti comuni.
      La risposta per me \u00e8: ENTRAMBI. INSIEME.
      Serve un Patto per il Turismo tra pubblico e privato:
      \uf0b7 Regione mette fondi per marketing e infrastrutture
      \uf0b7 Comuni snelliscono burocrazia e fanno programmazione seria
      \uf0b7 Operatori privati investono in formazione, qualit\u00e0, innovazione
      \uf0b7 Si crea una cabina di regia unica con poteri veri
      Serve un Ischiatourist 2.0: non un’azienda, ma un sistema che integri pubblico e privato, che
      faccia marketing territoriale, che crei pacchetti, che innovi, che vada a cercare i clienti invece di
      aspettarli.
      Il valore di questa storia
      Allora perch\u00e9 raccontare Ischiatourist oggi che chiude e mi si potrebbe chiedere, anche
      lecitamente beninteso, da quale cattedra io possa dare suggerimenti a fronte di una azienda, nella
      quale mi sono immedesimato per oltre 35 anni, che chiude i battenti?
      Non per nostalgia. Non per dire “quanto eravamo bravi”. Non per lamentarsi.
      Ma per dimostrare che SI PU\u00d2 FARE.
      Franco Di Costanzo e Michele Iacono , due ragazzi ischitani, senza aiuti pubblici, senza fondi europei, senza startup innovative, hanno costruito un sistema che ha portato decine di migliaia di turisti a Ischia per 40 anni.
      Con visione. Con lavoro. Con innovazione. Con coraggio.<\/li>\n<\/ol>\n
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